整体橱柜样品与销售设计知识

专业的橱柜设计应根据设计程序、设计要求及设计目的等方面的不同做思考，整体橱柜设计可分为样品设计和销售设计两种。

橱柜样品设计

橱柜样品设计通常由企业的研发部门负责，其任务是开发满足市场需求的并适应本企业生产状况的各类橱柜样品。样品设计的具体内容是：通过设计确定某套橱柜的整体造型风格、色彩、所用材料及配件，同时制定各个单元结构及尺寸、零部件的形状和规格、相关定形和定位尺寸等等。

帝金御实木橱柜样品

样品设计在整体橱柜生产企业运作中具有非常重要的意义，它决定了企业产品的市场占有率和利润，还决定了企业下一步的生产、质量检测以及营销管理等各个方面的运行。通常橱柜企业每年都会根据市场需求变化开发新产品，一般包括多个系列。

橱柜样品设计流程：设计调查→初步设计→方案评审→结构设计→样品制作→样品评审→样品确认→工厂试产→设计培训。

1. 设计调查
   设计新样品之前，应针对不同的市场进行设计调查，其工作内容有调查和资料整理与分析两方面： 调查：包括消费者调查、技术状况调查、市场环境调查、市场专题调查、相关产品调查等；
   资料整体与分析：调查所得的相关资料应进行整理和分，消费者调查、市场专题调查结构等应进行定量分析；技术状况调查、市场环境调查、相关产品调查应进行定性分析。
2. 产品初步设计
   研发部门设计人员依据已掌握的市场调查信息、设计意向，并参考相应产品的性能、功能及有关标准、设计资料或顾客要求等，构思出整套橱柜的外观造型、色彩、主题尺寸、所用材料等，形成设计方案并绘制相应的效果图。
3. 方案评审
   方案评审是对橱柜设计方案按一定方式方法进行相关要素的逐一分析、比较和评价。其主要内容有：功能评估、创新评估、生产工艺评估、产品竞争力评估、经济效益评估等。参与部门通常包括生产、质量检验、营销以及审价员、专卖店店长、销售设计人员、展示设计人员等。
4. 结构设计
   方案通过后，研发部门设计人员应根据样品进行具体的结构设计，结构设计的工作内容主要有：绘制全套生产图纸、编织零部件明细表和外观加工件与五金配件明细表、进行包装设计等，完整的结构设计还应包括产品生产的工艺设计。
5. 样品制作
   研发部门依据生产图纸，并综合多方面的信息，对评审通过的方案样品进行制作，并随时对生产图纸进行修正。
6. 样品评审
   针对具体的样品实物进行再次分析和评价，主要评价样品与图纸之间是否存在差异、整个设计是否适合企业目前的生产条件和生产状况等。
7. 样品确认
   根据样品评审结果，确认新样品开发的款式、尺寸、工艺及结构等相关参数，确认产品生产图纸和相关生产工艺。
8. 工厂试产
   对最后确认的样品进行小批量生产，检测其工艺可行性，并对设计中的不合理部分及不适应实际生产过程的设计缺陷进行修正，完善设计及生产图纸。
9. 设计培训
   新样品确认以后，研发部应对销售设计人员、商场导购员、审价员、质量检验人员以及生产部门人员进行产品介绍和相关培训，培训内容包括样品风格特点、尺寸规格、生产工艺及关键技术、质量控制方法等。

橱柜销售设计

为适应各类不同形式的厨房和满足客户的个性化需求，整体橱柜设计、生产、销售都是采取客户参与的定制模式，一对一服务。销售设计即是直接面对具体客户的设计，它是连接企业与客户的桥梁，也是实现从样品到商品的关键环节。

销售设计采取现场测量、量身定做的方式来进行，工作内容主要有：根据客户看样情况及客户的具体要求提供设计咨询、现场测量、并结合企业的橱柜样品与客户厨房进行具体设计，最终将客户喜欢的样品风格落实到家里的厨房之中。其工作程序如下：

客户展厅看样品→设计咨询→初步量房→设计方案→厨房水电施工及装修→二次量房→精确设计→橱柜生产→橱柜安装→售后服务

客户进行厨房装修前，大都会到相关企业展厅选择喜欢的橱柜样品。当客户进入展厅了解橱柜情况时，导购人员或销售设计人员可向客户介绍橱柜的款式、材料、功能五金配件以及大概价格等，并根据客户的喜好及具体厨房形式推荐相关的橱柜样品，以促成其购买。一旦客户确认购买，销售设计人员就可进行测量和设计了。

橱柜销售设计人员一般需要进行两次测量和两次设计，内容如下：

第一次橱柜测量和设计应在客户家厨房还未搞任何装修及水电施工前进行，首次设计主要是橱柜配置方案设计，以确定橱柜的基本布局、上下水管及电器插座的位置尺度，给后续进行的厨房水电施工提供依据。

第二次橱柜测量和设计应是在厨房水电施工和墙面、地面、顶面装修完工后进行，此次测量和设计，要求在第一次的基础上进行精确测量和准确设计，此次设计的橱柜方案为最终方案，企业将根据此方案安排加工生产。